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  • 作家相片少雍 黃

開不出好價格,就是糟蹋你的價值


坐在我正對面的人思考片刻,緩緩吐出一句:「老師,這首歌製作費100萬夠嗎?」面無表情的我回:「嗯……我想想。」

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一.

「開價開不好,好人做到老」

常有年輕製作人或是創作者對開價非常苦惱,確實這是一個沒有公式跟標準的暗黑技術。報太低覺得做功德,報太高擔心案子就跑了要吃空氣,怎麼抓對方預算的range就像猜對方手裡拿什麼牌,除了數學與心理,還要加上有限資訊下的綜合判斷。

大學玩樂團時,演出費有個幾千塊已經算是很好,相較當時在樂器行打工拿80/hr的行情,又能在舞台演出喜歡的音樂,簡直就是理想人生。(也是有演很多沒錢沒觀眾又要拆票的啦)

2011左右我想要接音樂製作的案子,認真的做了個工作室網站,第一次接到一個網路偶像劇,配樂製作費拿了2萬(好像總共是十集),前前後後搞了幾個月才做完。隔年VH吉他手林易祺叫我幫他們製作一首歌,在當時南昌路簡陋的工作室中,用自製吸音板蓋成隔音間土炮錄vocal,製作費14000一條龍自幹,現在覺得indie到不行,但在當時覺得可以累積經驗,別人喊價我就都做的模式。

過了十年,我還是什麼案子都先說好,但是對開價有一套自己的想法了。

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二.

「做音樂為輔,交朋友為主」

十多年前在做演唱會的空閒時刻,有個樂手朋友跟我說:「他沒時間社交,所以沒有朋友。」當時聽到非常震驚,難道我不是他的朋友...聽起來像是不出世仙人祖師,有股長年閉關修道的莊嚴感。

但做音樂無法避免地需要與人交流,而人們會對接觸次數較多的對象產生較好的印象-這在社會心理學中稱為「熟悉定律」,「頻繁露面」是掌握機會很重要的原則,有很多時候我也會先發案給能勝任又是我熟悉的人。此外若有一兩個能力相當的朋友,也可以互通有無獲得有用的報價資訊。

又好久沒有看到我那個朋友了。

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三.

「價格是你付出的,價值是你得到的」

接案價格不是光靠自己努力就可以增加,很多時候是由別人對我們的評價決定。不過工作速度跟效率,可以靠自己的努力提升。

一首歌從1、2萬到40、50萬的案子都有接過,除了發案方的預算與製作規模複雜度,費用的天花板常常取決於製作人的業內評價與其議價能力,反而能力與經驗只是當成起跳價。

提高辨識度最有效的方法,就是與有知名度的歌手合作,或是製作能見度高的活動或是典禮,有機會上台領具有公信力的獎更是會讓評價加成。不過一切也是要從最小的案子就全心全力的做好,ㄧ步一步緩慢著前進。當停止了磨練與付出,更香的案子也不會向你招手。


在藝術裡,只有一項事物有價值,也就是你解釋不了的那件事。

《法國立體派畫家Georges Braque》

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四.

「開價不會開,上網來討拍」

製作能力理想上可以對應相當的報酬,但實際上能力若是沒有被辨識,就無法得到對等報酬以外的紅利,比如知名製作人可以為作品帶來既有的品質,也可以幫歌曲背書以及宣傳效果,自然可以讓發案方接受更高的報價。一首歌開價可以相差兩倍,製作人能力大多不會差到兩倍,但是背後隱藏的效益就能夠解釋這個差異。

跨界合作可以獲得更有趣的開價機會,不同行業對於彼此價格範圍並不熟悉,可能會套用自己熟悉的價格模式,若是這個行業水準普遍高於音樂產業的話,就有機會談到甜甜的價格。

關於削價競爭就會是另一題,不過先套句夜王Roland的話:「東西如果賣不出去,就大方的剩下來吧。」(他的說法是勞斯萊斯就算沒人買也不會打折,不是我賣的貴是你買不起)

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五.

「開價人生戰略」

我最常用的方法就是估算自己時薪,再乘上預期花的時間,就可以得到你的開價。如果無法確定預期時薪,不如想想如果現在把你最擅長的能力,擔任一小時家教會收多少錢當作一個起點。每次做案子也可以紀錄花費時間,在預算範圍內用合理時間完成。

舉例預估時薪設定在3000/hr,10小時做完編曲、修改還有過帶,那麼開價30000未稅就是理想狀態。一場一小時演出樂手開價2萬,但是花了10小時練琴、10小時交通移動、10小時練團跟9小時等待,時薪不是20000/hr而是500/hr。

所以到底要自己先開價還是要先詢問案主預算呢?人在決策時總是先入為主,偏重於受第一次信息影響,在心理學中稱為「定錨效應」,這是一種認知偏差,常常第一個開出的價錢(錨點)會讓人傾向這個數字做快速的決定,再逐步修正。所以若是你很容易被牽著鼻子走,那就不要客氣先開一個自己舒服的價。

最後,其實怎麼開價從來就不是重點,先看看自己的能力,能夠為作品帶來多少價值,然後多開幾次讓自己深夜輾轉難眠的報價,某一天這個技能就會自己覺醒。 ——————

「我回去想想,應該沒有問題。」我低頭打開手機點了一份極品和牛海皇丼。

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